Esto es Alt — Tecnología explicada para quienes deciden

Pregunta 1

Tu equipo reporta: 'el ticket promedio de venta es $85.000'. La mitad de tus clientes compra por menos de $20.000 y unos pocos corporativos compran por millones. ¿Qué número describe mejor a tu cliente típico?

El promedio de $85.000, porque incluye a todos los clientes.La mediana, que en este caso está cerca de $20.000 y describe al cliente del medio.El ticket más alto, porque muestra el potencial del negocio.Ninguno: con estos datos no se puede decir nada.

Pregunta 2

Marketing muestra que los meses con más inversión en publicidad son también los de más ventas, y concluye que hay que duplicar el presupuesto. ¿Cuál es la objeción más sólida?

Que el gráfico no tiene suficientes meses de datos.Que puede haber un tercer factor —la estacionalidad— que explique el aumento de las dos cosas a la vez.Que la publicidad nunca influye en las ventas.Que habría que mirar la mediana en vez del promedio.

Pregunta 3

Un proveedor te dice que su solución 'mejoró la conversión un 300%'. ¿Qué preguntás primero?

¿En cuánto tiempo lograron esa mejora?¿De qué número a qué número? Sin la base, el porcentaje no dice nada.¿Qué tecnología usaron para lograrlo?¿Podés mandarme el caso de éxito por escrito?

Trivia: leyendo entre números